Hoy en día, casi cualquier campaña de SEO incluye la difusión por guest posting
Mientras que las redes sociales tienen su lugar, el correo electrónico es universalmente la forma más personal de contacto que puede hacer online.
Los correos electrónicos de alcance bien escritos pueden conseguir enlaces, oportunidades de empresas conjuntas, clientes, y casi cualquier otro buen resultado que se pueda imaginar.
El único problema es que la mayoría de la gente no puede escribir un buen correo electrónico de divulgación.
Si has enviado unos cuantos miles y has leído algunas otras guías sobre el tema, es probable que tengas un buen conocimiento de los fundamentos y puedas escribir correos electrónicos adecuados.
Pero, ¿realmente estás obteniendo las respuestas que buscas?
El hecho de que estés aquí ahora mismo probablemente significa que sabes que podrías hacerlo mejor.
Y eso está bien.
Al final de este artículo, no estarás enviando campañas de guest posting «aceptables». Estarás enviando correos electrónicos de buenos a excelentes que casi siempre obtienen una respuesta, así como tasas de conversión mucho mejores (para enlaces, ventas, etc.).
Voy a repasar los 7 errores más comunes que veo que los profesionales del marketing, incluso los más inteligentes, cometen regularmente.
Sé honesto contigo mismo porque si no, no podrás detectar tus errores y hacer mejoras, y te lo digo por qué para saber la verdad y mejorar en serio, vas a tener que responderte a preguntas dolorosas…
1. ¿Eres un mentiroso, o lo pareces?
Llevo campañas donde recibo varios correos electrónicos de contacto en frío al día. A estas alturas, soy bastante bueno a la hora de detectar a un mentiroso o incluso a alguien que simplemente está estirando la verdad.
En una gran parte de esos correos electrónicos de guest posting, veo una línea de apertura que suena como:
Soy un gran fan de Molaunweb (por decir algo)…
De acuerdo, genial.
El único problema es que no reconozco tu nombre como cliente, suscriptor o por las redes sociales.
Seguramente, un «gran fan» estaría al menos suscrito a mi canal de telegram [si no lo estás aquí tienes el enlace: LINK TELEGRAM] Sorprendentemente, un porcentaje bastante grande de estos correos electrónicos no lo están.
De inmediato, me siento engañado y suelo borrar el correo electrónico.
Una mentira de este tipo me hace suponer que el remitente ha buscado blogs para lanzar algo… no, gracias. Dar para recibir siempre.
Los correos electrónicos no son diferentes.
Si afirmas que eres fan de alguien o que te ha gustado su trabajo, demuéstralo.
Otra forma de empezar es decirle a alguien que te ha gustado uno de sus artículos. Si realmente te ha gustado, lo habrás compartido en las redes sociales, habrás dejado un comentario y, lo más importante, lo habrás aplicado.
No te limites a decir que te ha gustado un artículo o su web o algo sin nada que lo respalde; nadie se lo cree.
2. Estás pidiendo mucho trabajo
Lo más probable es que estés enviando correos en tu email marketing a blogueros o webs bastante conocidos en tu nicho.
Son personas ocupadas.
Incluso si no son increíblemente populares, asume que están ocupados de todos modos porque la mayoría de la gente lo está.
El sentido común debería indicarte que las personas ocupadas intentan terminar con los correos electrónicos rápidamente para poder hacer cosas productivas (los correos electrónicos no suelen considerarse como tales).
Por eso, si les pides que hagan mucho trabajo por su parte, es comprensible que duden.
Permíteme darte un ejemplo de algo que veo a menudo en los correos de email marketing de divulgación que he visto en la industria:
Saludos, bla bla bla
Aquí está el enlace a mi contenido: (enlace)
Por favor, échale un vistazo y dime si tienes alguna idea y si crees que es una buena opción para tu audiencia.
¿Ves el problema?
Le estás pidiendo a la persona que revise tu trabajo, que dé su opinión sobre él y que determine si es apropiado para su audiencia.
La primera reacción de cualquiera será:
¿Por qué me envías esto si no estás seguro de que es adecuado para mi audiencia?
¿Qué podrías hacer en su lugar? Siempre hay que minimizar el tiempo y el esfuerzo que debe invertir la persona que recibe el mensaje si decide ayudarle.
Para mejorar el ejemplo anterior, podrías cambiarlo por
Aquí tienes el enlace a mi contenido: (enlace)
Estoy seguro de que es muy adecuado para tu audiencia porque:
(razón 1)
(razón 2)
Sólo tienes que decirlo, y yo crearé un resumen original de los resultados que podrás copiar y pegar en un futuro artículo.
Ahora les queda claro que has hecho los deberes y que entiendes a su público. Mientras un rápido vistazo al contenido revele que es de una calidad decente, puede que tengas algo.
Por último, si te ofreces a escribir una introducción o un resumen personalizado y facilitas el enlace a tu contenido, el correo electrónico será aún más atractivo.
Para terminar, permíteme que te dé algunos ejemplos más de lo que los profesionales del marketing piden en los correos electrónicos de para guest posting que es demasiado trabajo:
- Mira este vídeo y comprueba si te interesa
- Mira mi nueva herramienta y comprueba si vale la pena compartir las características con tu audiencia
- Escribiré un post de invitado para usted, pero sugiere algunas ideas de artículos
Antes de enviar un correo electrónico, pregúntate siempre «¿Le estoy pidiendo a esta persona que haga una cantidad importante de trabajo?«
Si es así, busca la manera de reducirlo.
3. Esto puede doler pero: no eres especial
En realidad no quería decir eso; estoy seguro de que eres especial a tu manera.
Me refiero al hecho de que la mayoría de los correos electrónicos no revelan nada especial.
Si le pides a alguien que ponga un enlace a tu contenido, ¿por qué debería enlazarlo a él y no a cualquiera de los otros cientos de artículos sobre el mismo tema?
La mayoría de los remitentes de correos electrónicos nunca abordan esta cuestión en sus correos.
Veamos un ejemplo de un mal correo electrónico para guest posting:
Acabo de publicar una guía para hacer remolacha. Si en el futuro escribes un post en el que se menciona la remolacha, considera utilizarla como referencia.
¿Qué tiene eso de especial? Absolutamente nada.
Ahora, veamos un correo mejor:
He creado una guía para hacer remolacha. Es la única guía para hacer remolacha que tiene fotos paso a paso, así como un video tutorial completo. Sé que soy parcial, pero ninguna otra guía sobre la remolacha es tan útil para un principiante como la mía. Creo que tu audiencia podría aprovecharse de ello.
Tienes que ser capaz de explicar rápidamente por qué tu contenido u oferta es especial. Por qué esta persona debería ayudarte o trabajar contigo por encima de todas las demás personas que hay (algunas de las cuales ya han contactado con ellos)?
4. No te conozco
Como guía, el guest posting implica una gran cantidad de contactos en frío.
La tasa de conversión media es de un 5-10%. Eso significa que tendrías que enviar 1.000 correos electrónicos para conseguir entre 50 y 100 enlaces (bastante bien).
Es una gran técnica que tiene su tiempo y lugar, y la recomiendo a menudo, pero se puede mejorar fácilmente eliminando el alcance frío.
Si recibo un correo electrónico de alguien que no conozco, es poco probable que le haga un favor de buenas a primeras.
Si hay algún indicio de que sólo buscan un enlace, su correo electrónico va a la papelera.
Por eso se obtiene una tasa de conversión de entre el 5 y el 10%, aunque se dirija a las personas adecuadas con esta técnica.
¿Pero cuando conozco a alguien? Por supuesto, leeré el correo electrónico y, si se trata de un amigo o incluso de un conocido casual, le ayudaré si tiene una oferta razonable y una buena razón para hacer guest posting.
Conocer a alguien antes de pedirle algo: Esta es la parte más difícil de poder crear grandes correos de guest posting: no hay plantillas para ello.
Sin embargo, aprender a construir relaciones es también la forma más fácil de disparar tu éxito.
En general, puedes dividir el proceso en los siguientes pasos:
- Establecer contacto – Tienes un interés mutuo en tu nicho, así que aprovéchalo para mantener una breve conversación a través del correo electrónico, las redes sociales o los comentarios, preferiblemente sobre su contenido.
- Aporta valor – Todo lo que puedas hacer para ayudarles llega lejos. Si tienes alguna habilidad especial, por ejemplo, en diseño, ofrécete a crear imágenes personalizadas para su contenido o a actualizar algunos gráficos de su barra lateral. Si eres escritor, ofrécete a actualizar y mejorar algunos posts obsoletos. Sé creativo.
- A continuación, pide algo – En este punto, probablemente lleves al menos 4 semanas de relación (sí, lleva tiempo). Si sigues los otros puntos de este post, deberías ser capaz de escribir un buen correo electrónico para pedir un enlace o lo que sea que estés buscando. Tendrás un porcentaje de éxito mucho mayor (el doble o el triple al menos) que si lo hicieras con un correo electrónico en frío.
Todo esto requiere planificación y tener una auténtica pasión por tu nicho. Si no te importa lo suficiente como para pasar semanas conociendo a gente de tu nicho con la que podrías trabajar durante años, estás adoptando el enfoque equivocado.
5. Odio cuando hay errores
Esta va a ser una sección corta pero necesaria.
No hay excusa para las erratas en un correo electrónico corto y más si prentendes escribir para otros utilizando el guest posting.
Una puede pasar desapercibida, pero dos o más serán fáciles de detectar.
Demuestra una falta de atención al detalle y de esfuerzo. Si me pides que trabaje contigo o que ponga un enlace a tu contenido, tener errores tipográficos no es algo bueno. Asumiré que produces contenido de la misma mala calidad y borraré el correo electrónico.
Casi todos los servicios de correo electrónico tienen un corrector ortográfico hoy en día: úsalo.
6. Nadie quiere ser «uno más»
Lo he insinuado hasta ahora, pero permíteme ser muy claro:
El correo electrónico tiene que ser personal.
Si tu correo electrónico comienza con «Hola» o «Estimado señor», es probable que vaya a la papelera.
Si no hay nada que demuestre que me conoces bien, también es probable que vaya a la basura.
Los blogueros son legítimamente escépticos con los correos electrónicos poco personalizados. A menudo se envían a cientos de otros blogueros para intentar conseguir enlaces o cualquier otra cosa.
Sí, a algunos blogueros no les importa, pero la mayoría lo hace hoy en día. Si quieres tener una gran tasa de respuesta, no descartes este aspecto crucial.
Aunque las plantillas son útiles para ayudarte a elaborar el mensaje general que intentas captar, tómate el tiempo necesario para personalizar cada uno de los correos electrónicos que envíes cuando comiences con tu estrategia de guest posting.
7. Todo gira en torno a ti
Piensa en los correos electrónicos como si fueran conversaciones.
En la vida real, ¿preferirías hablar con alguien que nunca se calla sobre sí mismo o que se preocupa por tus deseos, necesidades y pensamientos?
Para el 99% de las personas, es lo segundo.
Cuando escribas cualquier correo electrónico para guest posting, hazlo siempre desde la perspectiva de ¿qué gana la persona a la que estoy enviando el correo?
Explica siempre cómo lo que pides beneficia a su negocio.
Si pides un enlace, no hagas lo que hace todo el mundo y digas: «Creo que a tu público le encantará».
No es horrible, pero sé honesto, eso no es un beneficio real para la persona a la que estás enviando un correo electrónico.
Pedir un enlace suele ser una calle de un solo sentido, por eso recomiendo dar valor mucho antes de pedirlo (en la razón #4 de este post).
Conclusión
El alcance del correo electrónico es una de las formas más eficaces de hacer crecer su negocio. Puedes usarlo para conseguir más enlaces (para el SEO), generar más ventas y formar asociaciones.
Sin embargo, la mayoría de las personas cometen varios errores en sus campañas de alcance por correo electrónico y rara vez obtienen respuestas positivas.
Puede que nunca escribas el correo electrónico para guest posting «perfecto», pero nunca dejes de intentar mejorarlos.
Crea una lista de comprobación basada en las 7 cosas que has visto en este post, y utilízala para asegurarte de que no estás cometiendo ninguno de los errores antes de enviar un correo electrónico.
Así es como se detectan los problemas, se corrigen y se aprende de ellos. Con el tiempo, todo se convertirá en algo natural.