El sector inmobiliario funciona, ya que a medida que aumenta la población, también aumenta la demanda de vivienda y alojamiento. En consecuencia, cada vez más personas compran inmuebles para alquilarlos o vivir en ellos. El aumento de los listados significa que el número de agentes inmobiliarios también aumenta en el mercado. Con este aumento, existe la necesidad de que los agentes inmobiliarios se diferencien de la competencia.
Como agente inmobiliario, la forma más segura de fracasar en este negocio es sentarse y esperar a que los clientes potenciales vengan a ti. No va a conseguir suficientes clientes inmobiliarios si no hace una prospección constante. El marketing inmobiliario ayuda a captar la atención de más clientes inmobiliarios potenciales. Entonces, ¿cómo consiguen los agentes inmobiliarios clientes?
A continuación, algunos consejos de expertos sobre cómo conseguir clientes en el sector inmobiliario y llevar su negocio al siguiente nivel:
1. Trabaja tu esfera de influencia
Si se pregunta cómo conseguir clientes en el sector inmobiliario sin utilizar mucho dinero, éste es uno de los mejores métodos. Para un agente inmobiliario primerizo, aprovechar su esfera de influencia sería una gran manera de encontrar su primer cliente inmobiliario.
2. Utilizar el email marketing de la manera correcta para el mercado inmobiliario
El marketing por correo electrónico ha existido desde hace tiempo, pero sigue siendo una gran manera de conseguir listados inmobiliarios. Un error que cometen los agentes inmobiliarios es bombardear a personas al azar con mensajes de venta no solicitados.
Esto es ineficaz ya que los usuarios pueden simplemente reportar tus molestos correos electrónicos como spam y serás desterrado de su bandeja de entrada. En su lugar, debería utilizar el email marketing inmobiliario para ofrecer algo valioso a las personas que realmente quieren saber de usted.
Por lo tanto, debes dirigirte principalmente a tus suscriptores, es decir, a las personas que han optado por tus campañas de correo electrónico desde tu sitio web de agente inmobiliario o desde las plataformas de medios sociales.
Además, en lugar de enviar un correo electrónico puramente promocional, considere la posibilidad de crear un boletín electrónico que combine sus guías y consejos educativos con sus listados inmobiliarios más recientes.
Un software de marketing por correo electrónico puede ayudarle a organizar a sus suscriptores en diferentes segmentos en función de intereses comunes, datos demográficos, etc. Esto asegurará que los correos electrónicos que reciban tus suscriptores sean relevantes.
3. Pedir referencias
Pedir referencias también está entre los principales consejos sobre cómo conseguir clientes en el sector inmobiliario. La mayoría de los agentes inmobiliarios de éxito generan un número considerable de clientes potenciales en el sector inmobiliario a través de las referencias de antiguos clientes inmobiliarios.
La gente suele valorar las referencias de quienes conoce y confía, como un amigo, un pariente o un colega. Por lo tanto, incluso después de que se cierre una transacción, debería seguir manteniendo el contacto con antiguos clientes a través de correos electrónicos, mensajes de texto o llamadas telefónicas regulares.
De este modo, le tendrán presente y será la primera persona en la que piensen cuando necesiten un agente inmobiliario. Además de repetir el negocio, es posible que conozcan a alguien que necesite tus servicios. También puede potenciar esta estrategia de generación de clientes potenciales ofreciendo recompensas a quienes le recomienden un nuevo cliente.
4. Conviértase en un profesional de la red inmobiliaria
Otra opción clave a tener en cuenta cuando se piensa en cómo conseguir clientes en el sector inmobiliario es la creación de redes inmobiliarias. El negocio inmobiliario se basa principalmente en las relaciones. Aparte de las referencias, también puede conseguir más clientes en el sector inmobiliario a través de la red de contactos inmobiliarios.
Establezca contactos con otros profesionales del sector inmobiliario, como prestamistas, contratistas y otros agentes inmobiliarios. Pueden ser una buena fuente de contactos inmobiliarios.
- No hay ningún secreto mágico para crear una red inmobiliaria sólida. Se necesita tiempo y esfuerzo.
- Reserva algo de dinero para promocionarte con algo tan simple como una tarjeta de visita.
- Ve a reuniones de inversores inmobiliarios y conoce a gente. No les digas a qué te dedicas. A nadie le interesa.
- Haz preguntas sobre ellos y sus objetivos y diles cómo puedes AYUDARLES a conseguir sus objetivos. Tienes que ponerte siempre delante de la gente.
- Tu objetivo es llegar a un punto en el que la gente vea tu cara y sepa que NECESITA TU AYUDA. Tienes que ser la persona de referencia en su mente.
5. Cree un sitio web profesional
La mayoría de los compradores de viviendas comienzan su búsqueda online, lo que convierte a Internet en uno de los mejores lugares para conseguir clientes potenciales. Debe establecer su presencia en línea creando un sitio web profesional.
Los agentes inmobiliarios pueden convertirse en estrellas en sus mercados y generar clientes potenciales consistentes creando un sitio web y trabajando con una agencia de SEO probada que pueda clasificarlos en sus mercados objetivo para términos de búsqueda relacionados con el sector inmobiliario.
Un sitio web profesional es un gran canal que los agentes pueden utilizar para mostrar a los clientes potenciales de bienes raíces lo que tienen que ofrecer. Un sitio web bien diseñado puede ayudar a crear una marca inmobiliaria y a generar clientes potenciales.
Incluir listados en su sitio web hará que los clientes potenciales sigan acudiendo a su sitio mientras buscan propiedades. Sin embargo, asegúrese de utilizar imágenes interesantes.
6. Aproveche el poder de las redes sociales para el mercado inmobiliario
La mayoría de la población estadounidense tiene al menos una cuenta en las redes sociales. Los agentes inmobiliarios pueden aprovechar las diversas plataformas de medios sociales y utilizarlas para la generación de contactos inmobiliarios.
Puede utilizar plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube y LinkedIn para dar a conocer de forma rentable los servicios que ofrece. Además de mostrar las propiedades que tiene a la venta, también puede interactuar con clientes potenciales. Su contenido en las redes sociales puede ser compartido por la gente para conseguir aún más clientes inmobiliarios.
La publicidad de pago, como los anuncios de Facebook y los anuncios de YouTube, también son una gran manera para que los agentes inmobiliarios se dirijan a un grupo específico de personas a través del marketing inmobiliario. Sin embargo, es muy fácil perder dinero si no se hace una investigación adecuada. A medida que ejecutes los anuncios, haz un seguimiento del progreso y ajusta si es necesario.
7. Añada el marketing de contenidos a su estrategia
Internet está inundado de anuncios, de los que los internautas se han vuelto recelosos. De hecho, cada vez más tienden a utilizar bloqueadores de anuncios. Sin embargo, puedes conseguir que los clientes potenciales se pongan en contacto con tu empresa inmobiliaria primero dándoles algo de valor.
Puede hacerlo creando contenido atractivo para sus clientes potenciales. Puede mostrar su competencia y demostrar su liderazgo de pensamiento proporcionando a los clientes potenciales la información que necesitan. Considere la posibilidad de crear un blog. Comparta consejos útiles que puedan ayudar a vendedores y compradores de viviendas.
Sin embargo, con el enorme volumen de contenido en línea, tiene que destacar. La optimización de su contenido para el SEO garantizará que las publicaciones de su blog sean más visibles en los resultados de las búsquedas.
Para encontrar nuevas ideas sobre temas que su público esté buscando, asegúrese de utilizar herramientas como Ahrefs y Google Analytics para encontrar las palabras clave y los términos de búsqueda adecuados. La gente está deseando contenidos que sean informativos, relevantes e interesantes. También puedes animar las entradas de tu blog con infografías y gráficos. Puedes compartir tu contenido en las redes sociales, el correo electrónico y otras plataformas.
Como agente inmobiliario, el marketing inmobiliario es la clave para ampliar su negocio. Si no consigue listados, su negocio no va a crecer. Por lo tanto, tienes que saber cómo conseguir clientes en el sector inmobiliario para prosperar.
Hay muchas formas en las que un agente inmobiliario puede conseguir más clientes en el sector inmobiliario. Si estás empezando y aún te preguntas cómo conseguir clientes en el sector inmobiliario, ten en cuenta las estrategias que se mencionan en este blog. Sin embargo, las mejores opciones para usted dependerán de su presupuesto y de la cantidad de tiempo que pueda dedicar a generar y alimentar los contactos inmobiliarios. Con un poco de esfuerzo y tiempo, pronto empezará a ver mejoras en su negocio inmobiliario.