¿Es el 2021 el año en el que quieres hacer crecer la lista de clientes para tu negocio de terapia de masaje? Este es el deseo más común para los terapeutas de masaje, pero a menudo podemos vernos envueltos en actividades que agotan nuestro tiempo, energía y recursos y nos recompensan con cero en términos de más clientes de masaje.
Pero, ¡no tema! Aquí están nuestros 3 mejores consejos que puedes empezar a implementar fácilmente hoy para conseguir más clientes y hacer crecer tu negocio de terapia de masaje en 2021.
1. ¡Desconéctate y haz networking!
Si bien es importante tener una presencia en línea, muchos terapeutas de masaje se extienden demasiado, dedicando horas cada semana a la comercialización de las redes sociales para su negocio de terapia de masaje. Después de un esfuerzo inicial para conseguir que se establezca, usted debe ser capaz de hacer todo lo que necesita en línea en menos de 10 minutos al día.
Lista de comprobación para masajistas en línea:
Un sitio web profesional – una vez que esté en funcionamiento, tendrá que actualizarlo de vez en cuando para mantenerse en los rankings de SEO.
Esto no requiere mucho tiempo: añadir un nuevo testimonio u oferta cada poco, así como sincronizar sus cuentas de redes sociales, significa que su sitio se mantendrá fresco para los robots de Google.
2 canales de redes sociales profesionales como máximo
Encontramos que Facebook e Instagram obtienen la mayor interacción dentro de la industria de la terapia de masaje.
¡Mira qué corta es la lista! No te exijas demasiado tratando de tener presencia en todos los canales de medios sociales que hay. Su presencia en línea sólo tiene que servir para describir claramente sus servicios a los clientes potenciales y demostrar que es un negocio profesional.
Limítate a uno o dos canales de redes sociales y procura hacer unas cuantas publicaciones a la semana, y luego sal a la calle y ponte en contacto con tu comunidad local.
Una de las formas más rápidas de hacer crecer su negocio de terapia de masaje es ligeramente contra intuitiva. Al elegir un nicho específico y centrarse en la promoción de sus servicios a grupos seleccionados, puede presentarse como un especialista y destacar entre la multitud, lo que le permite llenar su agenda con tratamientos por los que puede cobrar más.
Por ejemplo, si te dedicas a los masajes para embarazadas, utiliza una de tus sesiones de marketing online de 10 minutos para interactuar con grupos locales de mujeres embarazadas en Facebook. Alíate con una esteticista y ofrécete a organizar una noche de mimos en la que las futuras mamás puedan probar minitratamientos a un precio reducido mientras se relacionan con otras personas.
Acércate a las clases prenatales locales y ofrécete a dar una breve charla y habla con los médicos de cabecera locales para ofrecer a las clientas que te remitan un descuento en una serie de tratamientos de masaje.
La creación de redes con los profesionales médicos locales es realmente crucial para desarrollar su negocio de terapia de masaje, así que no se esconda detrás de una pantalla.
A fin de cuentas, los clientes eligen a sus terapeutas de masaje porque han sido recomendados por amigos, familiares o un profesional médico de confianza y porque se sienten seguros y respetados cuando se reúnen contigo, no porque tu perfil de Instagram sea una obra de arte. Así que no te dejes atrapar por el mundo online y ¡sal ahí fuera!
2. Centrarse en los tratamientos a medida
Cuando te reúnes con potenciales clientes de masajes o promocionas tus servicios como terapeuta, puede ser muy tentador centrarte en tus cualificaciones, desgranando los años de experiencia y presentando una lista de servicios que puedes ofrecer.
Sin embargo, es probable que los clientes hayan acudido a usted a través de referencias, saben que es un profesional con experiencia y formación, e incluso si se encuentra con un cliente potencial al azar, lo que más querrá saber es cómo puede ayudarle específicamente.
Cuando interactúe con los clientes potenciales del masaje, céntrese únicamente en ellos. ¿Qué problemas tienen? ¿Dónde está su dolor y qué tipo de problemas están experimentando? Exponer directamente, utilizando sus conocimientos de anatomía y fisiología, cómo abordaría su dolor durante una serie de tratamientos de masaje le situará en un marco médico y hará que se sientan escuchados y atendidos.
Este enfoque saca al masaje de la industria de la belleza y despierta la conciencia entre el público de que el masaje es un tratamiento adecuado para una variedad de dolencias.
En primer lugar, los clientes buscan una solución a sus problemas y, al ofrecer un masaje a medida en lugar de un tratamiento genérico, se asegurará su negocio y su fidelidad.
Parece obvio, pero es sorprendente la facilidad con la que los terapeutas de masajes se atascan en la rutina, estresados por tratar de llenar su agenda, y terminan realizando tratamientos que son una rutina establecida.
3. Refresca tus conocimientos empresariales
Muy pocos masajistas adoran sentarse a hacer el papeleo y la parte comercial del trabajo. Pero repasar tus habilidades comerciales es una parte vital de tu práctica empresarial y muchos argumentarían que necesitas ser un empresario primero y un terapeuta de masaje después.
Las habilidades empresariales son un rasgo crucial para todos los terapeutas de masaje que quieran construir una práctica exitosa.
Fundamentalmente, un negocio de terapia de masaje no puede durar si no se mantiene en la cima de sus finanzas, la comercialización y otras necesidades operativas básicas. Aprender algunas habilidades empresariales básicas puede ayudarle a convertirse en un terapeuta de masaje aún mejor y hay algunos recursos gratuitos online que pueden ayudarle a empezar.
Otra forma estupenda de desarrollar tus conocimientos es a través de un mentor. Aunque el tiempo que pasamos trabajando en el sector del masaje es notoriamente aislado, es importante relacionarse con otros terapeutas locales.
Sin embargo, puede ser más fácil decir que hacer para encontrar un mentor local. Tal vez los terapeutas de masaje en su área están en una etapa similar de su carrera o tal vez usted vive muy lejos. Sin embargo, con Internet es posible conectarse con la comunidad de masajistas en general.
Apuntarse a grupos online en Facebook es una forma estupenda de conectar con otros terapeutas de todo el mundo. En estos grupos, los terapeutas plantean preguntas y reciben comentarios sobre todo tipo de cuestiones que se les plantean al dirigir sus negocios de terapia de masaje.