Crear la reputación de su bufete de abogados en Internet puede ser un proceso agotador y largo. También hay que poner todo el empeño en ello.
Además, muchos abogados se encuentran desperdiciando su tiempo y esfuerzo en el uso de estrategias equivocadas. Y lo que es peor, no conectan con sus clientes a un nivel auténtico.
Entonces, ¿cómo vas a conseguir más clientes (y más destacados) y hacer lo que te propones?
En este post, hablaremos de las doce maneras sobre cómo atraer grandes clientes para tu firma.
1. Aprovecha las opciones gratuitas de marketing para bufetes de abogados
Antes de gastar un montón de dinero en marketing, tienes que aprovechar las oportunidades de marketing abiertas que hay.
Por ejemplo, puede reclamar su inclusión gratuita en Google. Después, complete toda la información que se requiere en su perfil de Google My Business.
Google utilizará la información que has dado en tu perfil para mostrar tu ficha a las personas que buscan localmente en tu zona.
2 .Posicionarse como líder de opinión
El contenido que cree (ya sea la creación de vídeos en su sitio, las publicaciones semanales del blog y los boletines mensuales) dependerá de su público objetivo.
Una gran forma de generar interés y compromiso por parte de la gente es utilizar seminarios web en directo, sesiones de Facebook Live y vídeos convincentes.
En los vídeos, puede abordar preguntas sobre un tema jurídico específico, algo sobre lo que recibe la mayoría de las consultas. También puedes resolver un problema legal y cubrirlo en las redes sociales.
También puede animar a los clientes anteriores a que hagan una reseña de su bufete en las redes sociales, los directorios en línea o Google.
Además, cree blogs que cubran una variedad de temas para que pueda conectar a la gente en su sitio. Luego, combina eso con una excelente optimización en los motores de búsqueda, para que estés en la cima de los resultados de búsqueda.
3. Cree contenido educativo y promuévalo en los lugares adecuados
El sector de la abogacía es cada vez más competitivo. De hecho, según el Colegio de Abogados, hay 160.000 abogados sólo en ese país.
Por lo tanto, para que te destaques del resto de la manada, necesitas escribir artículos informativos y oportunos en tu sitio web y compartirlos en tus páginas de redes sociales.
Cuando se trata de tener un sitio web de bufete de abogados de éxito, el elemento más importante es el contenido. Si el contenido es correcto, todo encajará perfectamente.
Una vez que tenga una base sólida de contenido escrito de alta calidad, busque también otras formas de contenido.
- Infografías
- Videos
- White books
A continuación, asegúrese de compartirlos en los canales de redes sociales adecuados. Por ejemplo, algunos bufetes de abogados encuentran resultados inmediatos en LinkedIn. Pero vea qué plataforma de medios sociales funciona mejor para usted.
4. Construir relaciones significativas con los clientes
Puedes ganar dinero con los casos. Pero para que construyas una carrera, rentable y larga, tienes que construir relaciones.
Esta es la cuestión, tu bufete es algo más que comprar un par de anuncios online y rezar para que los clientes te encuentren. Tienes que dedicar tiempo a construir relaciones reales.
Además, asegurarse de que su base de clientes existente está contenta es una forma segura de fomentar la repetición de negocios.
Demuestra tu valor haciendo un trabajo excelente en tus casos. Haz un esfuerzo adicional si es necesario. Demuestra a tus clientes que todos tus esfuerzos les han ahorrado el dinero y las penas.
5. Céntrese en conseguir referencias
Muchos abogados consiguen su base de clientes por referencias, y es algo hermoso. Sin embargo, no ocurre por sí solo. Los que consiguen referencias brillantes son los que las cultivan.
Una de las formas más eficaces de conseguir fuentes de recomendación es tener un blog en línea. Para maximizar el impacto del marketing, hay que crear contenidos de alta calidad con regularidad. Otras formas de obtener referencias es hablar en un evento local, enseñar, hacer de invitado en una charla de radio, organizar seminarios web, etc.
6. Tome medidas para multiplicar sus referencias
Conoce el mejor grupo de donde provienen tus referidos y enfócate en ellos. Como hemos dicho antes, tómate el tiempo necesario para cultivar relaciones significativas con ellos.
Asegúrese de que está abierto a ayudar a estos clientes. Recuerda que muchas personas buscan abogados que no buscan tu experiencia, sino que quieren a alguien que se encargue de sus necesidades.
No te olvides de acercarte a ellos, darles las gracias y animarles. No sólo que los clientes potenciales seguirán llegando, sino que también se multiplicarán.
7. No subestimes el poder del boca a boca
El boca a boca es la publicidad más poderosa. También es uno de los mayores halagos. A pesar de esta era tan digital, la mayoría de los abogados consiguen una parte importante de sus clientes a través del boca a boca.
Tus clientes anteriores son también la mejor fuente para conseguir nuevos clientes. Por lo tanto, asegúrate de entregar un trabajo excelente.
8. Dé prioridad a las reseñas en línea
El 92% de los clientes leen primero las reseñas online antes de buscar un abogado. Por supuesto, los clientes no pueden dejar una reseña si usted no tiene presencia en los grandes sitios de reseñas como Facebook, Google My Business, Avvo y Yelp.
Una forma fácil de animar a los clientes a dejar reseñas en línea es ofrecerles muchas oportunidades y recordatorios. En tu sitio web, en el boletín de noticias o en las redes sociales, incluye un mensaje que diga a la gente lo mucho que valoras sus comentarios al dejar una reseña para ti.
En caso de tener una mala crítica en línea, minimice el daño reconociéndolo y disculpándose si es necesario. Si puedes, haz un esfuerzo por discutir y rectificar la situación.
9. Reclame su presencia en línea
Establecer una fuerte presencia online es ya un hecho. Pero no debería detenerse ahí. Construya una buena reputación participando o patrocinando eventos y organizaciones de la comunidad local.
Establezca una red con la comunidad y adopte un enfoque más positivo.
10. Cree un sitio web de calidad
En los tiempos que corren, no cabe duda de que los mejores contactos provienen de su sitio web. Lo ideal es que su sitio tenga un atractivo único y estético. Además, concéntrese en la calidad de la experiencia del usuario y en la profundidad del contenido que publica.
Debe infundir elementos de manera que represente a su bufete de abogados, su credibilidad y sus logros. El uso de los móviles también va en aumento, así que procure tener un sitio optimizado para móviles.
También ayuda que trabajes con las mejores agencias de publicidad para móviles.
Para saber si tu sitio es amigable con los móviles o no, haz el Test de Amigabilidad con los Móviles de Google.
11. Invertir en SEO
La optimización de los motores de búsqueda ayuda a atraer tráfico a su sitio web. Es más fácil que la gente te busque en motores de búsqueda como Google.
Si un cliente potencial está buscando información o asesoramiento legal, un sitio web que está optimizado para el SEO atraerá a los clientes a la página web de su empresa.
12. Entra en las redes sociales
Las redes sociales te permiten establecer conexiones significativas en diferentes canales de medios sociales.
Por lo tanto, amplíe su alcance a través de diferentes redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn.
De este modo, podrás aumentar tus contactos y cultivar una fuerte presencia en la web a largo plazo.
Estamos a tu disposición
La clave para desarrollar una práctica jurídica próspera es ser excelente en lo que haces y tener la estrategia adecuada. Siguiendo estos consejos, podrá atraer a clientes nuevos y repetidos a largo plazo y mantener un bufete de abogados de éxito durante años.
