Hay mucho motivos por los que una empresa puede buscar inversores. Imaginemos el supuesto de que gracias a nuestro blog para conseguir más clientes has logrado establecer tu empresa y quieres ir al siguiente nivel, por lo que decides hacer una ronda de inversores para tu negocio.
La creación de listas de inversores es lo que todos los clientes quieren de sus asesores. Muchos imaginan que es el Santo Grial que eliminará la volatilidad del mercado, calmará la incertidumbre de la guerra comercial y les impulsará a obtener beneficios incalculables.
El problema con esta idea es que la naturaleza de la construcción de listas y la atracción de inversores ha cambiado fundamentalmente.
Las empresas de pequeña y mediana capitalización y las empresas de blockchain se enfrentan a la misma realidad que los minoristas. En el marketing moderno, su huella digital es importante.
Los inversores y analistas más jóvenes también utilizan las redes sociales no solo para investigar sino para tomar decisiones de inversión: de los que tienen entre 20 y 29 años, el 44% ha utilizado Twitter con este fin; el 29% ha invertido basándose en algo que aprendió en Whatsapp; y el 20% actuó basándose en algo que aprendió en Reddit.
El hecho es que los inversores, los analistas y los operadores quieren cada vez más una presencia online fuerte y relevante. Esto es una mala noticia para la mitad de las empresas que buscan hacer crecer sus listas de inversores.
He tenido la oportunidad de ver cientos de sus sitios web. Los altos ejecutivos no están utilizando los medios digitales y sociales para llegar a los inversores y atraerlos.
Los sitios web están repletos de fotos de archivo y de insipidez. Los fundamentos de proporcionar una oferta irresistible a cambio del nombre y la dirección de correo electrónico de los visitantes son prácticamente inexistentes.
Estas empresas están agitando la bandera blanca en la utilización de activos digitales para construir relaciones y convertir el tráfico en línea en inversores cualificados. Su plan de juego puede consistir en alquilar direcciones de correo electrónico a un corredor de listas.
Las empresas de pequeña capitalización son empresas que cotizan en bolsa con un capital de mercado inferior a 300 millones de dólares. Las empresas de blockchain ofrecen una mezcla de valores digitales y ofertas de tokens de seguridad. Los inversores están mostrando un creciente interés en participar en estas empresas.
Entonces, ¿qué se puede hacer para mejorar las posibilidades y sacar la victoria de las fauces de la derrota digital?
Centrarse en el posicionamiento de la empresa.
Hay volatilidad en el mercado y en los precios. Hay escenarios negativos y malos actores.
Y también hay oportunidades y sorpresas que se pueden descubrir y que atraen a los inversores.
No espere. Póngase en marcha.
He aquí siete tácticas para atraer a nuevos inversores:
1. Crea el Avatar de sus inversores
Conoce el avatar de los inversores a los que quieres llegar.
¿En qué plataformas sociales están activos? LinkedIn es la plataforma social más favorecida por los profesionales. Con más de 500 millones de miembros (300 millones activos cada mes) hay que filtrar para conectar.
Cosas como una página de empresa de marca, la identificación de los empleados y un programa de publicación regular son esenciales.
2. Asomarse al interior
Tu página web es una ventana abierta a tu empresa. La impresión digital inicial puede beneficiarle o ser un desastre.
He visto cientos de sitios web de pequeñas empresas que tienen el mismo formato. Fotos de archivo, texto repetitivo y las mismas opciones de menú. Muestra algo de creatividad para mejorar tus conversiones.
Obviamente estar bien posicionado en Google ayuda y mucho a generar esa confianza necesaria
3. Te he buscado en Google
¿Cuáles son las palabras clave relacionadas con tu sector y cómo te posicionas para ellas?
Los inversores suelen fijarse en la información general del sector, los anuncios y las tendencias. Si tienes productos especializados, deberías aparecer en la primera página de Google y otros buscadores como Bing e incluso YouTube.
4. Quieren unirse a tu red
El director general y fundador debe tener un perfil digital sólido.
Además del sitio web de la empresa, LinkedIn es un buen lugar para empezar. Optimiza el contenido y dale un toque real. Otra opción es tener un perfil en Twitter (hoy en día, hasta el Presidente tuitea).
La cuestión es personalizar la marca.
5. Haga clic en IR
Noticia de última hora: ningún posible inversor va a peinar todos esos PDF en su ficha de relaciones con los inversores. Tampoco leerán las 47 páginas de tu libro blanco. Vende el chisporroteo, no el filete. Reproduzca ese contenido en trozos de información deliciosa del tamaño de un bocado. Una ventaja es que el contenido ya cumple con la normativa.
6. Conozca sus análisis
Compruebe su Google Analytics para ver qué plataformas remiten tráfico y enlaces a su sitio web.
También investigue los datos demográficos y los intereses de las personas que llegan a su sitio. Determine en qué páginas entran y por dónde salen.
Esto validará aún más su avatar y puede servir de base para la publicidad.
7. El dinero está en la lista
Construir una enorme lista de inversores cualificados es una olla de oro.
Pero primero hay que crear un embudo eficaz. Atraiga a los visitantes del sitio web a su lista de correo electrónico con una oferta irresistible. Nutre a los visitantes con correos electrónicos de seguimiento y transmisiones.
Condúcelos a tomar una decisión de inversión a tu favor.
Resumen
Hoy en día es más difícil para las pequeñas empresas llamar la atención y conseguir capital.
Los medios de comunicación social ofrecen una forma probada de crear una comunidad, atraer y activar a su público. Habla directamente con las personas que más se preocupan por lo que haces. Un perfil digital débil pone a su empresa en desventaja frente a los competidores que son más activos en las plataformas sociales.
Un enfoque estratégico es la clave para ganar. Reconozca la convergencia de las giras tradicionales, las llamadas a los analistas y las reuniones de accionistas con el marketing digital.
Una sólida estrategia de marketing digital es su proyecto. Utilícela como su GPS y guíe la mayor cantidad de tráfico posible hacia sus propiedades en línea. Este enfoque mejorará su sitio web, apoyará las relaciones con los inversores y posicionará su marca como líder en comunicaciones digitales.
Próximos pasos
Muchas empresas de pequeña capitalización encuentran rentable subcontratar este trabajo a un profesional dedicado. Normalmente, no se dispone del tiempo y el talento necesarios para llevarlo a cabo.
Como alto ejecutivo, es su deber utilizar las redes sociales y la tecnología digital para llegar a los inversores y atraerlos. Los elementos digitales, como los imanes de clientes potenciales, los vídeos, los podcasts y los informes especiales, acercarán a los clientes potenciales a una decisión de inversión positiva.
¿A qué está esperando? Las redes sociales ofrecen la oportunidad de ampliar
su universo de inversores potenciales a millones. Si se hace de forma eficaz, puede hacer crecer su lista a corto plazo y crear valor a largo plazo.