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Cómo utilizar de manera efectiva Instagram si eres una empresa

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Cuando pensamos en Instagram sabemos que es una gran red social, una que está pegando muy fuerte y especialmente útil para todos los amantes del postureo, influencers y artístas de todo tipo

¿Pero siendo una red social tan exclusiva nos vale la pena si como empresa lo que queremos es hacer clientes y conseguir ventas?

Pues si, la verdad es que si. Y vamos a ver como conseguir que nuestro negocio crezca en esta maldita red social sin hacer, casi, fotos con morritos.

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En esta entrada intentaemos:

  • Aprender como hacer que nuestros contenidos sea convincentes y nuestros seguidores los miren con atención aumentando la exposición de nuestra cuenta y las conversiones
  • Aumentaremos nuestros seguidores, reales, que a su vez atraerán a más público
  • Utilizaremos herramientas de medición y estadísticas que nos darán las claves de lo que funciona y no en nuestra estrategia para maximizar resultados en el menor tiempo posible.

Para esto seguiremos una estrategia de 3 pasos

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  1. Conseguir seguidores utilizando marketing y contenido que habrán generado los propios usuarios
  2. Enviaremos tráfico a nuestra web con “Lead Magnets” y utilizando las historias de Instagram (Aquí vienen los morritos)
  3. Aumentaremos nuestras ventas con llamadas a la acción y generando emociones

¿Te mola? Lo quieres? Pues grita OuYeah!!!!

Primer paso: Conseguir más seguidores en Instagram

Este es el primer paso, y es lógico, por que, igual que pasa con el SEO (Sigue el link para ver nuestros truquitos para ser un súper SEO) si nadie ve lo que haces, no conseguirás NADA

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Pero vamos, no hace falta ser un genio del Marketing para saber que + seguidores = más clientes potenciales = Más ventas

De todas maneras, los seguidores que conseguiremos no pueden ser cualquiera, no, no, no, deben de ser interesantes para nuestro negocio, seguidores interesados en nuestro contenido

¿Cómo se consiguen seguidores en Instagram paso a paso?

La manera más efectiva es aprovecharnos del trabajo de los demás, utilizando las grandes cuentas con millones de seguidores para que nos recomienden y nos den fuerza y credibilidad

Esto lo lograremos con Marketing de influencia y contenido generado por los usuarios, así que deja de pensar en secuestrar a la mascota de nadie

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¿Qué es el Marketing de Influencia?

Aunque es muy divertido dar explicaciones guays de genio del Marketing, en realidad el Marketing de influencia es pedirle a un influencer que hable de tu empresa a su audiencia, alguien con los suficientes seguidores para que nos resulte un gran foco de publicidad para nuestra empresa.

Aprovechándonos de los Influencers

Estos influencers tienen un público que confian y trabajar con este tipo de gente nos hará aumentar nuestra exposición en la red social de manera brutalmente rápida.

Esto se puede pagar, pero si queremos ahorrarnos unos buenos euretes podemos regalar nuestro producto con la idea de que lo compartan con los seguidores o haga una publicació o comentario.

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Te sentirás un auténtico Papá Noel cuando hables con los Influencers

Aquí viene la típica duda… Cristiano Ronaldo no quiere enseñar mis patucos hechos a mano y ni me contesta. Bueno, quizás el truco no es hablar con un gran influencer, si no micro influencers, esos que tienen entre 10.000 y 50.000 seguidores y les encantará enseñar lo que les has regalado

Además, los pequeños influencers tienen una masa de fans que suelen ser más activos así como más compromiso con el influencer por lo que los fans que vengan de ahí serán más amistosos con tus productos.

Haz que los seguidores trabajen para ti

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También hemos hablado de conseguir que los usuarios trabajen para tí. Esto se consigue animando a tus clientes a que publiquen contenido y compartiéndolo desde tu Instagram.

Es mucho más fácil que la gente confíe en tí si son los seguidores los que hablan de tí. Esto te ayudará a construir comunidad consiguiendo que los clientes tengan mucha más interacción, comentando o compartiendo.

Es importante que antes de intentar que tus seguidores trabajen para tí, estés seguro que estos son tu audiencia buscada y deseada. Quizás deberías plantearte hacer un Business Model Canvas, para estar más seguro.

Ahora que tenemos seguidores y una comunidad, más o menos, movida

Segundo paso: Es momento de motivar e involucrar a nuestros seguidores de Instagram

El siguiente paso es traspasar a los seguidores de Instagram a nuestra página web, donde tienes una estrategia para convertir y fabricar millones de euros muahahahah

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Es el momento, aunque hacerlo antes es importante, de currarnos una buena biografía, allí será donde nuestros seguidores encontrarán nuestra web

Una buena biografia tiene que ser:

  • Breve. Eso de ir poniendo palabras por que suenan bien solo despistan y quitan interés
  • Destaca y explica exactamente lo que haces
  • Utiliza emoticonos divertidos y coloridos, nada llama más la atención que los colores chillones, pero sin pasarse.

Una biografía que divague demasiado corre el riesgo de aburrir a la audiencia y, por lo tanto, no enamorar ni excitar al lector, que, irremediablemente, abandonará con un bostezo tu perfil (adiós venta, adiós)

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Goodbye my lover. Goodbye my friend. You have been the one. You have been the one for me.

Haga que el texto atraiga y de ganas de clickar en la página web. Utiliza entradas de Instagram para dar promociones a tus seguidores, hazlos especiales.

Y en las publicaciones pide que etiqueten a los amigos para conseguir premios, regalos o participar en sorteos. Esto hará que más personas vean la publicación y dará veracidad a tu entrada.

Enamorando con las historias

Las historias de Instagram son la herramienta más potente para las empresas. No solo conseguirán humanizarte y no parecer un robot despiadado que no tiene ni rostro ni alma

Swipe Up, nuestro mejor aliado para la conversión

Si no que con el swipe podrás llevar a tu audiencia al enlace que has configurado, y que les llevará de cabeza a esa promo de la que hablas o a esa oferta especial para ellos. BOOOOM, una súper landing page y preparate para convertir a mogollón

Aquí la importancia de ser creativo, ah, y cosa muy importante. Para utilizar el Swipe es necesario tener una cuenta de empresa con más de 10.000 seguidores así que… A meter caña con el paso uno baby

Las encuestas de opinión ¿cosas de influencers o generador de ventas?

Ok, estamos más que acostumbrados a ver las clásicas historias de chicas probandose un vestido y un ¿me queda bien?

Sin embargo una buena encuesta o pregunta puede conseguir mucha más información de nuestros clientes que la mejor de las encuestas de opinión de la mejor compañía de marketing del mundo mundial.

Ya esta llegando la gente a nuestra web, es momento de conseguir sacarles la pasta ¿no?

Tercer paso: De seguidor a cliente

Una vez que sabemos como ir llevando a nuestros seguidores a nuestra web debemos entender que tipos de publicaciones conseguirán mejor rendimiento, y estas son, las que despierten emociones.

Es el momento de la teletienda mi pequeño amigo. Si, esas frases de perogrullo y con voz poderosa.

Imagenes de estilo de vida, de ejemplo de uso o que el cliente pueda identificarse serán las que mejor resultado te van a dar.

Los enlaces directos a los productos molan… más o menos

El mundo es extraño. Diles que compren y no querrán, pero motivalos y buscarán como comprarte.

Los enlaces directos a productos pueden funcionar muy bien, si son usados con moderación, algo así como una vez cada 30 publicaciones.

Todo esto mola pero también querrás hacer un seguimiento de lo que está ocurriendo en tu cuenta e Instagram no da las facilidades que a ti te gustaría, sin problema por que también tenemos para ti.

Las mejores herramientas para medir tu éxito en Instagram

Estas herramientas te ahorrarán muchas horas de investigación y te servirán para detectar los patrones que mejor funcionan con tu audiencia y poder repetirlos.

Es importante, cuando midamos nuestros números en Instagram, que veamos los picos de tráfico y ventas para ver que es lo que nos está funcionando.

Principalmente existen 2 herramientas molonas para llevar a cabo todo esto:

Social Blade y Affiliaty: Las mejores herramientas para Instagram

Social Blade sirve para medir el crecimiento y descubrir influencers. Te muestra, de manera muy visual y fácil, que cuentas están subiendo y los seguidores que día a día han ido ganando.

Esto es útil para saber si un influencer no es interesante (está perdiendo día a día seguidores) o por el contrario alguien está en el trending y nos interesa contactar con el.

Affiliaty sirve principalmente para detectar que es lo que hace tu audiencia en tu perfil. Tendrás estadísticas para afrontar y probar miles de estrategias diferentes. Mola mil!!!

Conclusiones finales sobre sacar partido a tu Instagram

Esto es todo lo que debes de hacer si quieres que tu cuenta de Instagram te sirva para generarte ventas más que disgustos. Ten en cuenta que todo esto no es fácil y te recomendamos que antes de comenzar por el primer punto tengas, por lo menos, 100 publicaciones y hagas una publicación, al menos, cada 2 o 3 días. Nadie dijo que iba a ser fácil ¿no?

A partir de aquí todo depende de tí. Pon estas estrategias en práctica y verás como más pronto que tarde estarás disfrutando de los resultados de tu, duro, por que es duro, trabajo.

 

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Cómo debes utilizar Instagram si eres una empresa en 3 pasos
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Descubre como sacar partido a tu cuenta de Instagram y convertirla en una máquina de generar ventas. Enamora a tus seguidores con 3 sencillos pasos
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